Vender o programa ou cobrar mensalidade?

[Mário Isa]

você vende o seu ?
cobra mensalidade?

quanto deve-se cobrar nos 2 casos?

Mário

[Maligno]

Depende de cada caso. Não há uma fórmula geral. Há quem venda e há quem alugue. Vender significa receita maior, mas de uma só vez. Alugar significa uma receita bem menor, mas contínua. Tem software que dá pra alugar (normalmente indexado ao salário mínimo) e tem software que só dá pra vender, pois ele representa um valor muito pequeno. Depende da concorrência, da região, etc. Se todo mundo vende, pode ser difícil alugar. Ou seja, é uma pergunta sem resposta. O que pode ser bom (ou possível) pra um, pode não ser bom (ou impossível) para outro.

[Mário Isa]

:)Pos
Realmente!
Tem programas que só dá se for vendendo como por ex.: Automatização de Lab de análises Clínicas
E outros só dá se for alugando como automação comercial isso pq o governo muda tudo toda hora.
Mário

[Luciano Bonfim]

os dois: vende e depois cobra mensalidade... rsrsrs

[Mário Isa]

Na verdade eu cobro uma taxa de instalação (pela instalação / treinamento / adequação de máquinas e sistemas etc)

e depois uma mensalidade.

Agora, que valor ?

Mário

[Maligno]

Valor? A resposta é a mesma. Depende.

Tenho sistema que cobro 2 salários mínimos por mês. Nem me dá trabalho, mas é pelo volume de trabalho que tive e também pela responsabilidade que tenho. Agora, estou terminando um programa Windows/GUI que vou alugar por R$100 apenas. Mas a expectativa é de alugar dezenas de cópias. Quicá, centenas.

Dica: veja como a concorrência faz e o quanto ela cobra. Não faça nada muito mais caro que ela, senão você não venderá. Ou alugará. De preferência, adote o mesmo método e cobre mais barato, oferecendo mais qualidade.

Neste ramo de venda de software de informação observei um detalhe interessante: não adianta ter apenas perícia técnica e oferecer um software maravilhoso; é preciso saber vender, ser vendedor. Conheço um sujeito (ele é turco) que tem um software de planejamento e controle de produção feito em COBOL. O programa, quando roda, exala um cheiro de metano, de tão ruim que é. Mas o cara deve estar faturando uns 100 mil por mês alugando essa porcaria em vários Estados. Então,...

[hrodrigom]

Esta é uma questao interesante.

Eu costumo debater com meus clientes quando me falam que FULANINHO vende o sistema. Aquele famoso SGC, SIC, etc.

Eu respondo, vamos comparar um pouco:

1- Fulaninho vende seu software por $ X. Entao ele implementa, passa um mes trabalhando na adecuação, etc. Mas assim que terminar, ele sim ou sim, tem que vender para outro cliente parar poder viver, entao Fulaninho, vai passar 1 mes ocupadissimo com seu novo cliente, entao me responda,
- Fulaninho vai ter tempo de le atender bem?
- Fulaninho vai deixar de atender seu novo cliente para dar suporte presencial em sua empresa quando o sr. precisar?

2- Fulaninho, ja com seus 10 anos de profisão, conseguiu uns 50 clientes, bem sucedido, cançado desta profição, desatualizado, resolve se aposentar,.
- Fulaninho tem algum compromisso em dar continuidade ao seu software?

3- E o mais importante, como ninguem é perfeito, fulaninho cometeu um erro grave, que poderia le custar varios dias de trabalho parar corregir.
- Como que o fulaninho vai viver, sendo que ele tem que manter uma media de 1 cliente por Mes.?
- Ou o Sr. está disposto a pagar os honorarios do Fulaninho, para ele poder concertar o erro?

4- Sem contar, que quem aluga o sistema, tendo a obrigação de dar suporte continuo, acaba automaticamente investindo nesta area, criando uma infraestrutura respeitavel. Este detalle, le ajudara muito na hora de ganhar um orçamento que o Fulaninho passou, pois fulaninho geralmente vai de onibus atender seus clientes, ja quem tem uma extrutura formada, tem carro, secretaria, funcionarios para area tecnica, desenvolvimento, suporte, etc.

Esta é minha realidade, software para pequenas e medias empresas.
Ja para grandes sistemas, nao tenho experiencia. Mas provavelmente o panorama é diferente.

Desculpem meu portugues

Entre outros argumentos.

[Mário Isa]

Acho que vou mudar de nacionalidade: TURCO!
:xau

[Luciano Bonfim]

Esta é uma questao interesante.

Eu costumo debater com meus clientes quando me falam que FULANINHO vende o sistema. Aquele famoso SGC, SIC, etc.

Eu respondo, vamos comparar um pouco:

1- Fulaninho vende seu software por $ X. Entao ele implementa, passa um mes trabalhando na adecuação, etc. Mas assim que terminar, ele sim ou sim, tem que vender para outro cliente parar poder viver, entao Fulaninho, vai passar 1 mes ocupadissimo com seu novo cliente, entao me responda,
- Fulaninho vai ter tempo de le atender bem?
- Fulaninho vai deixar de atender seu novo cliente para dar suporte presencial em sua empresa quando o sr. precisar?

2- Fulaninho, ja com seus 10 anos de profisão, conseguiu uns 50 clientes, bem sucedido, cançado desta profição, desatualizado, resolve se aposentar,.
- Fulaninho tem algum compromisso em dar continuidade ao seu software?

3- E o mais importante, como ninguem é perfeito, fulaninho cometeu um erro grave, que poderia le custar varios dias de trabalho parar corregir.
- Como que o fulaninho vai viver, sendo que ele tem que manter uma media de 1 cliente por Mes.?
- Ou o Sr. está disposto a pagar os honorarios do Fulaninho, para ele poder concertar o erro?

4- Sem contar, que quem aluga o sistema, tendo a obrigação de dar suporte continuo, acaba automaticamente investindo nesta area, criando uma infraestrutura respeitavel. Este detalle, le ajudara muito na hora de ganhar um orçamento que o Fulaninho passou, pois fulaninho geralmente vai de onibus atender seus clientes, ja quem tem uma extrutura formada, tem carro, secretaria, funcionarios para area tecnica, desenvolvimento, suporte, etc.

Esta é minha realidade, software para pequenas e medias empresas.
Ja para grandes sistemas, nao tenho experiencia. Mas provavelmente o panorama é diferente.

Desculpem meu portugues

Entre outros argumentos.

isso é verdade, mas näo se esqueça que todos nós já fomos um "fulaninho" um dia.